重生2010从投资小米开始第177章 潜龙腾渊从早期股东到战略伙伴

澈观资本顶层会议室内却暖得像个密不透风的温室——落地窗外是枯黄的银杏叶随风飘落室内却灯火通明长条会议桌上铺着深绿色台呢中央摆放着一台巨大的触控屏上面滚动着拼多多最新的运营数据。

没有往日盯盘的紧张没有交易指令的急促只有一种沉淀后的笃定在空气中流淌。

林澈坐在主位手指轻轻摩挲着一份烫金封皮的简报——《拼多多2019年三季度战略展望与核心运营数据》。

封皮右下角印着小小的“内部股东专享”字样油墨还带着细微的光泽。

他抬眼看向对面的李娜她手里拿着平板电脑屏幕上是密密麻麻的用户增长曲线。

“数据都核实过了？”他的声音不高却带着一种穿透人心的沉稳。

“核实三遍了林总。

”李娜点头语气里带着难掩的兴奋“截至9月30日年度活跃买家数正式突破5.85亿日均活跃用户突破1.2亿这两项数据都超过了京东同期。

更关键的是一线城市用户占比从去年的12%提升到18%客单价环比增长15%‘百亿补贴’的效果远超预期。

”她特意加重了“我们”二字——这个词在澈观资本内部早已形成默契因为从2015年拼好货A轮融资时林澈就以5000万美元的注资拿下了20%的原始股份成为除创始人团队外最大的外部股东。

“5.85亿……”旁边的资深研究员老陈推了推眼镜看着触控屏上那条近乎垂直的增长曲线还是忍不住感慨“四年前您决定投的时候多少人说这是‘下沉市场的低价游戏’劝您谨慎。

现在再看这哪是游戏这是重构了整个电商的流量逻辑。

” 林澈闻言嘴角泛起一丝浅笑思绪不自觉地飘回2015年的那个夏天。

当时他刚从美国考察回来雷军特意约他在中关村的一家咖啡馆见面身边坐着一个戴黑框眼镜、穿格子衬衫的年轻人——黄峥。

“林总这是黄峥拼好货的创始人。

”雷军介绍道“他做的‘社交拼团’模式我觉得有戏。

” 那天下午黄峥拿着一台旧笔记本电脑打开了拼好货的后台数据：“您看我们通过微信好友拼团单款橙子上线三天就卖了10万斤。

传统电商是‘人找货’我们是‘货找人’用社交裂变的方式降低获客成本这在下沉市场太管用了。

”林澈看着屏幕上跳动的订单数据突然问：“如果有一天你不满足于卖水果想做全品类电商最大的障碍是什么？”黄峥愣了一下随即眼中闪过光芒：“供应链和用户信任。

但我相信只要把‘拼’的逻辑做透这些都能解决。

” 就是这一句话让林澈下定了决心。

当时团队内部反对声一片风控总监甚至拿出报告：“社交电商模式太新没有成功案例5000万美元投进去很可能打水漂。

”但林澈力排众议：“我们投的从来不是模式是人是对市场的洞察。

黄峥能看到下沉市场的流量红利还能把‘拼团’做成可复制的模型这就是价值。

” “现在看来当时的判断没错。

”林澈收回思绪手指在触控屏上轻点切换到“百亿补贴”的详细数据页“但我们不能只盯着用户数和增速要看到这背后的战略意图。

李娜具体说说补贴的重点品类和市场反馈。

” 李娜立刻操作屏幕：“重点补贴的是3C数码、家电和美妆三大类。

以iPhone 11为例我们补贴后价格比官网低800元上线当天就卖了5万台库存三次售罄。

用户评论里‘正品’‘划算’的关键词占比超过70%。

这说明‘百亿补贴’不仅是拉新更是在打一场‘品牌认知战’——让用户相信拼多多不仅有低价农产品也有靠谱的高端商品。

” “可这么烧钱什么时候是个头？”负责财务分析的小张皱起眉头调出利润表“三季度亏损扩大到23亿元同比增加120%华尔街的分析师已经在唱空了。

” 会议室里瞬间安静下来所有人的目光都投向林澈。

他却不以为意拿起桌上的水杯喝了一口：“小张你做财务分析要算‘长期账’。

短期亏损换来了什么？是18%的一线城市用户占比是客单价15%的提升是‘正品心智’的建立。

这些东西用钱买不来错过了窗口期再花十倍的钱也补不回来。

” 他走到触控屏前指着“农产品上行”的数据模块：“相比‘百亿补贴’我更看重这个。

去年农产品销售额突破1000亿元直连农户超过800万户。

我们在云南建了鲜花冷链仓在山东搞了苹果分选线这些供应链基础设施才是拼多多最深的护城河。

传统电商卖农产品中间要经过批发商、零售商层层加价；我们直接从田间到餐桌把流通成本降了30%农民多赚钱消费者少花钱这才是真正的价值创造。

” 老陈若有所思地说：“我明白您的意思了。

就像当年京东建物流短期亏损但长期来看物流成了它的核心竞争力。

拼多多现在做供应链也是这个逻辑。

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