重生1998之乡村风云第46章 市场新挑战

李慕白蹲在田埂上手里捏着一根刚拔出来的野草盯着远处李美丽埋头量管深的背影。

太阳刚爬过山头照得她脚边那双新鞋亮晃晃的。

他没笑也没动只是把草茎在指间搓了搓忽然站起身拍了拍裤子上的土转身朝村口走去。

他走得不急但每一步都像踩在算盘珠子上心里头的数拨得飞快。

昨儿立的碑还热乎着铜印嵌在石上火字刻得深可这火要是烧不出饭来再旺也得熄。

县城西门菜市口五点半天刚透亮。

李慕白蹲在第三家收购点的棚子底下手里拎着半袋自家地里摘的青菜眼睛却盯着旁边一辆板车上码得整整齐齐的“红光队”货。

菜色鲜亮根部削得齐整每把都用草绳捆好外头还裹了层油纸纸上印着几个黑字：“红光农技推广站”。

收菜的老刘头正弯腰翻看一翻一个准连根都不拔。

李慕白凑过去把自家菜递上：“刘叔今儿收不收？” 老刘头抬头看了他一眼摆摆手：“小李啊不是我不收是人家这货稳当一天不断供价还低两成。

你这菜是好可一季就一茬中间断档人家食堂等不了。

” 李慕白没吭声把菜收回来蹲到一边掏出个小本子记下“包装统一、日供稳定、价格压低”十二个字。

他又溜到另外两个点问了同样的人听了同样的话。

回来路上王铁柱扛着锄头等他一脸得意：“昨儿我锄头都嵌进碑底了你说这火能传多远？” 李慕白把本子塞进怀里：“传得再远没人买也是烧给自己看。

” 王铁柱一愣差点把锄头杵地上。

当天晌午李慕白在村头老槐树下摆了张破桌子桌上放着两把菜——一把是自家地里刚摘的一把是从红光队收购点买来的。

他敲了敲搪瓷缸子把几个常跟着学技术的村民招呼过来。

“都来看看”他说“哪把像饭桌上的菜哪把像地里的草。

” 众人围上来一眼就看出区别。

红光队的菜整齐划一自家的叶子大小不一根上还沾着泥。

王铁柱不服气：“他们那是化肥催的！咱们这可是火土养的根子干净味儿正！” 李慕白点点头当众掰开两根萝卜。

红光队的瓤白脆自家的略带黄一闻有股淡淡的焦香。

“他们赢在快、稳、便宜。

”李慕白说“咱们赢在味儿、根、土香。

可现在买菜的不光看味儿还得看能不能天天吃上。

” 赵老汉拄着拐路过听了两句嘟囔一句：“火能传也能烧出新路。

” 李慕白眼睛一亮当即把桌子一拍：“那就两条腿走路！不丢手艺也不当老古董。

咱们的菜要卖得出去就得让人家知道它为啥不一样。

” 有人嘀咕：“种地就种地扯啥祖宗不祖宗的？” 李慕白不急扭头冲村口喊了一声：“婉清！” 苏婉清提着个陶罐从远处走来脸上还沾着灶灰。

她把罐子往桌上一放揭开盖子一股浓香立刻散开。

罐里是炖了一早上的萝卜土豆汤色金黄油花点点。

“尝尝。

”她说。

王铁柱第一个伸手捞了一块萝卜塞嘴里嚼了两下眼睛瞪圆：“这味儿……咋跟小时候吃的一样？” “因为土一样。

”李慕白说“火土养根根养菜菜养人。

他们大棚里长的菜能炖出这味儿吗？” 没人说话。

李慕白接着道：“他们卖的是菜咱们卖的是地里烧了六代的火。

这火不光在土里也在菜里在锅里在饭香里。

名字我都想好了——‘李家窑火菜’。

” “听着像药膳。

”王铁柱挠头。

“那就再加点烟火气。

”苏婉清翻开本子刷刷画了几笔“包装用青砖纹底中间一个火焰篆字底下写一行小字：‘根在火土味自传承’。

” 李慕白看了一眼点头：“行就这么定。

” 王铁柱忽然一拍大腿：“那我锄头上的‘火’字岂不是现成的商标？回头我拿红漆描一遍往菜筐上一贴谁敢仿冒？” 众人哄笑。

李慕白却认真起来：“商标这事儿得讲究。

咱们不光要让人认得还得让人信。

信咱们的菜是真火土种的信这名字不是瞎编的。

” 苏婉清低头记下：“品牌即信任信任需标识。

” 赵老汉在边上听了半晌拐杖往地上一顿：“你们年轻人搞这些花哨的老祖宗要是知道怕是要骂人。

” 李慕白转头看他：“那要是老祖宗知道他烧的窑火如今能烧出一村人的饭碗您说他还骂不骂？” 老头愣住半晌哼了一声拄着拐走了。

会散了人走得差不多李慕白却没动。

他蹲下身从桌底下摸出一张从红光队菜包上撕下来的油纸展开盯着那行“红光农技推广站”看了许久。

苏婉清走过来轻声问：“在想啥？” “在想他们为啥能日日供货。

”他手指敲着纸边“大棚控温化肥催长人家是算着日子收菜。

咱们靠天靠土靠火可火再旺也得有人买才行。

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