职场新人之外贸员第83章 工艺设计的创新

阿兰说：“做生意想的明白是一回事做的明白是另外一回事。

我是眼看着阿娇家的骨雕生意从无到有从小到大一点儿一点儿做起来的。

阿娇家做生意很精明的。

想复制阿娇家的生意真不是有钱有人就能办到的。

” 贾勇说：“不过你要是做骨雕这一行你倒是有一个优势。

” 阿兰说：“什么优势？” 贾勇说：“你手里有阿娇家的客户资源。

” 阿兰紧张地朝骨雕展位张望了一阵见没有人注意到她和贾勇才用胳膊肘碰了一下贾勇说：“你好危险啊。

人家还想招你做上门女婿呢你倒惦记上人家的客户资源了。

” 贾勇说：“你净拿我开心。

害得我回去做财色双收的美梦梦醒时分就好像被一盆冷水浇醒一样。

” 阿兰笑着说：“你还蛮清醒的嘛。

我们广东人的家族企业对上门女婿都是要留一手的。

真正的核心商业秘密你是拿不到的。

” 贾勇说：“这就是了嘛门不当户不对的虽然秀色可餐不该是我的就不是我的。

” 阿兰像是安慰贾勇似的说：“其实骨雕产品的销路也不像前两届广交会那么好了。

销量的增长开始是这样的陡峭上升现在是这样的平缓上升。

” 阿兰一边说一边比划给贾勇看。

阿兰说：“阿娇家做这一行有先发优势。

老板本人是学美工的自己搞设计老板娘的爸爸原来在国营象牙雕刻厂当领导。

厂子快倒的时候像收废品一样把厂子收了。

“别的行当人老了不值钱这个行当的人有手艺老板连厂子带人都接了过去把地盘下很快就把生产恢复起来了。

表面上看是老板把手艺人养了实际上手艺人把老板养了。

老板有眼光会抓机遇。

这样的机遇等别人看明白的时候已经没有了。

“现在要是白手起家支起这么一个厂子没有三年五载的投入根本做不起来。

等你这边把产品仿制出来了人家开始压价格打价格战。

等你无利可图的时候人家开始推陈出新这样就把竞争者彻底挤出了市场。

” 贾勇说：“这是她们已经做好的排挤竞争对手的市场策略吧。

” 阿兰点了点头说：“所以你们公司再上骨雕项目没有胜算的。

” 贾勇说：“其实这个道理我明白。

我就是好奇一直在琢磨他们的工艺设计。

他们的第一代产品就是放在展箱里面的吗？” 阿兰说：“你这个人真是会琢磨。

难怪连老板娘都说你是个厉害人物。

这个事你问别人还真没法告诉你。

我是从阿娇家第一次带着骨雕产品参加广交会就来帮忙的。

那个时候老板娘心里也没有底。

她当时紧张的样子我到现在还记得。

“阿娇家以前是做象牙雕刻的工艺设计也是从模仿象牙雕刻设计开始的。

第一代的骨雕作品在工艺设计上还没有打开思路模仿象牙雕刻设计的痕迹很重。

“你知道象牙是实心的好象牙的内外质地是一样的象牙雕刻都是从外向里雕刻所有的雕刻都不会超出象牙最开始的外形轮廓。

用我的话说故事是往里面讲的。

“骨雕做的仿象牙造型里面是有填充物的。

如果按照以前象牙雕刻的设计理念不突破象牙轮廓造型往里面挖去雕刻就要把里面的水泥填充物做出一个凹陷然后再把牛骨板粘在上面。

在牛骨板上雕刻。

“牛骨板很薄雕刻没有立体感。

当时又没有现在用的化学粘合剂不能把牛骨粉粘合起来做造型。

要是按照传统的象牙雕刻设计理念做出来的产品很难看。

“阿娇家做的第一个工艺设计上的突破就是把原来‘故事往里面讲’变成‘故事往外面讲’。

阿娇家的所有产品都有一个象牙形状的底座一个完整的象牙造型。

这让客商在第一时间就把这个产品和象牙制品联系在了一起。

让人觉得它很高贵。

“骨雕的故事题材都是在这个象牙形状的基座上面设计的。

层层叠叠、密密麻麻。

突破了原来象牙轮廓的限制把原来只能在象牙内雕刻的题材放大了表现力更加丰富但是工艺难度却下降了。

以前只有专业技师干的手工雕刻活儿现在改成了粘接。

人物造型都可以流水线生产了。

这是骨雕产品在工艺设计上最大的创新。

“这个创新得到了市场认可。

产品大卖很受欢迎。

随后就出现了你关注的展箱的问题。

第一代产品是没有展箱的。

产品陈列过程中时间长了总要落灰。

清洁打扫就是一个大问题。

他们给客商推荐的清洁打扫方式是用鸡毛掸子打扫。

“这种打扫方式不管怎么小心都难免损坏骨雕摆件里的造型细节。

客商要求返修。

售后成本很高。

为了解决这个问题他们在第二代产品上设计了现在看到的展箱。

把展品陈列在展箱里主要出于防尘的考虑。

” 贾勇说：“这个展箱的制作工艺就很讲究。

这么高这么薄重心在哪里要反复推敲的。

” 阿兰说：“你真是看出门道了。

为了设计这个展箱她们下了大功夫。

尝试过很多方案也失败了很多次。

在展箱上下的功夫不比在展品上下得功夫少。

别的人只看到阿娇家的产品卖得好不知道人家一家人在背后吃了多少苦。

” 贾勇说：“还有那个展箱里的射灯。

展箱里用射灯是一件忌讳的事搞不好就把展品烤糊了。

可阿娇家的展箱里这个射灯的运用就非常巧妙在展箱里营造出一种舞台效果……” 阿兰打住贾勇的话说：“行了不能再跟你说了万一哪一天你们公司又要上骨雕项目我就成了泄露商业机密的人了。

” 贾勇说：“这算得上什么啊苗阿姨的商业机密可不简单。

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