职场新人之外贸员第162章 特地请了专家来
贾勇看见张志强的脸红起来目光迷离黄色的头发散乱开来。
贾勇拉着张志强坐下说：“少喝点都是你爸爸的客人别让你爸爸说你。
” 张志强似懂非懂地点了点头说：“没事儿我能喝。
” 张雪松从人群中走出来端着酒杯来到张志强和贾勇的座位旁。
张志强和贾勇赶紧站起来张雪松很清醒他拍了拍张志强的肩膀说：“少喝点儿。
这种场合不用你喝酒。
最近跟你妈妈联系过吗？” 张志强说：“我们每天都联系。
” 张雪松说：“我工作忙跟她沟通少你要多关心她她最惦记的就是你。
别惹她生气。
” 张雪松又转向贾勇说：“志强是你们单位最不让领导省心的你一定是最让领导放心的。
” 贾勇陪着小心说：“志强很随和。
他业务能力强群众关系好领导同事都喜欢他。
” 张雪松赞同地说：“志强心底很善良。
没坏心眼有小脾气。
你们多担待他。
” 张雪松责备张志强说：“昨天我听季总说安排你去广交会一下飞机就见不到你的人影了。
你就这么走了安排给你的工作怎么办？一个展位上至少要两个人你走了让人家一个人看一个展位人家怎么忙得过来呢？” 张志强指着贾勇满不在乎地说：“季总安排的那个跟我一起看展位的人就是贾勇。
贾勇能干的很。
他一个人看一个展位销售业绩很好。
我去了也是给他添乱。
” 张雪松嘱咐道：“你要谦虚一点儿。
人家能做得这么好你应该向人家学习。
” 贾勇给张志强使了一个眼色张志强犹豫了一下说：“爸我们公司那个铅锌矿项目您什么态度能不能支持一下？” 张雪松不情愿地说：‘这个项目的情况你们了解吗？” 张志强看了看贾勇贾勇赶紧说：“这个项目是我们系统广艺公司开发的在广州的时候我陪同陈经理参加过和广艺公司的会谈。
回到北京以后陈经理请有色金属设计院的专家做了可行性研究。
专家认为这个矿的资源储量可观具有商业开发价值。
” 张雪松说：“储量的问题我不是太担心可以相信技术专家的判断。
我考虑的主要风险是建设期的完工风险。
你们公司成立一家项目公司注入百分之三十的项目资本金然后向银行申请项目贷款。
资本金和项目贷款投入进去如果不能在预定的建设期内完工形成生产能力这就是完工风险。
“有了产品以后还有一个销售风险的问题。
产出的矿石能不能实现销售？销售以后收回来的是现金还是形成了应收账款？ “如果收到的是应收账款账期是多久？应收账款回收形成的现金流能不能和阶段性的归还银行贷款本息配合得上？如果配合不上就会形成流动性问题。
“还有一个价格风险问题。
有色金属市场的价格波动很大。
项目评估时看着盈利的项目市场价格发生变化以后就可能是一个亏损的项目。
“昨天跟你们王总、季总见面有些话我不好说的太直接。
今天正好你们来你们可以把我的意见转达一下。
我建议你们公司还是要慎重考虑这个项目我说的这些问题是任何一家银行在评审项目贷款时都要考虑的问题。
” 贾勇是学习过财务分析的张雪松对项目风险的分析很专业不是不懂装懂也不是胡搅蛮缠。
眼看张雪松要结束这次对话贾勇知道机会难得还想再争取一下。
贾勇说：“张叔叔您分析的很专业。
完工风险问题、流动性风险问题、价格风险问题陈经理牵头成立的运营团队和专家在做可行性研究的过程中都有考虑也做了预案。
“您是银行的专家见的项目多经验丰富我们希望您能给我们一个机会让我们有机会和银行的同事一起研究我们做的可行性方案我们一定尽力打消银行方面的顾虑。
” 张雪松看着态度诚恳的贾勇低头想了想说：“你们为什么一定要做这个项目呢？你们公司的主业是工艺品出口在采掘行业你们没有经验这种情况下你们很难得到银行对你们运营这个项目能力的认可。
” 贾勇说：“华艺公司从一个行业管理公司转型为一个外贸公司以后还没有一个明确的主业。
在陈经理来华艺公司以前公司的主要收入是转让外汇配额、进出口配额和贵金属配额的收入。
陈经理来了以后公司才开始做工艺品出口业务。
“今年的广交会我们的工艺品出口业务算是赶上一个比较好的机会但从长期看工艺品出口的业务规模有限支持公司长期发展的能力不足。
我们迫切需要找到一个拳头产品。
“这两年外贸公司的业务都不好做。
外经系外贸公司也在从专业外贸公司转型工贸一体化企业向上游发展建立产品基地。
建设广西铅锌矿我们公司就有了出口产品基地就能实现工贸一体化转型。
” 张雪松被贾勇逼得不得不说出他的心里话：“你刚才说项目公司的管理团队是陈淑娜牵头组织的。
陈淑娜过去二十年一直是做工艺品出口业务的把挖出来的矿石销售出去我估计她还做得来。
可要往上游再走一步管理一个采掘企业把矿石挖出来你觉得她行吗？” 贾勇想起师父说过王晗是她手里的一张王牌。
贾勇只好说：“在我们之前已经有几家公司尝试去开采这个矿了也都失败了。
这应该就是您说的完工风险。
我们也觉得这是一个主要风险。
” 张雪松赞同地点了点头说：“是啊别人都干不成你们怎么就有把握干成呢？” 贾勇说：“我们分析建设期不能完工主要是和地方上各方面的关系没有处理好造成的。
陈经理为了处理好和地方政府的关系特地请了一个专家来。
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