职场新人之外贸员第7章 这个业务要继续做
又过了两个星期陈淑娜和于建学回到了北京。
和他们一起回来的还有兰天磊。
贾勇第一次见到了兰天磊。
兰天磊三十多岁中等个面色黝黑体魄健壮东北口音手上戴着一个方形的黄金婚戒戒指上还镶嵌着一颗钻。
他穿一件大翻领的黑色皮夹克一条宽皮带挂在皮衣外嘀哩当啷的。
于建学很正式地向兰天磊介绍了贾勇说：“这是我们部门新来的外贸员贾勇。
” 兰天磊点了一支烟抬眼打量着贾勇哼了一声算是打了招呼。
贾勇说：“兰经理好。
” 然后贾勇给陈淑娜和于建学倒了茶又找了一个杯子给兰天磊沏了一杯茶。
于建学说：“你最近走的几批货都是贾勇发的人家可是整夜盯在打包站一件皮衣都没丢。
” 兰天磊心不在焉地说：“嗨咱们那会儿当外贸员的时候不是都这么干过来的吗？这还值得一提？” 兰天磊看着贾勇问：“是你说厂子的货有质量问题的吗？” 贾勇说：“兰经理厂子有些货的质量确实不太好。
皮子的鞣制程度不均匀有的地方粗有的地方细手感差异很大还有就是色差也明显。
” 兰天磊不耐烦地说：“你不是质检员！你的任务是发货！” 于建学给贾勇使个眼色贾勇会意躲到了一边。
喝着茶兰天磊调整了一下情绪用埋怨的语气对陈淑娜和于建学说：“现在正是我那边出货的好季节你们非让我回来。
耽误我的事！” 陈淑娜不耐烦地揉着眼睛好像时差没倒过来的样子没有接兰天磊的话茬儿。
于建学支应道：“有些事咱们聊不出眉目还是和季总一块聊清楚好。
” 兰天磊说：“和她有什么好聊的。
王总在俄罗斯的时候我都跟王总汇报过了现在还是应该按王总同意的方式运作嘛。
” 陈淑娜说：“王总也在咱们一起聊。
” 兰天磊哼了一声说：“亏你陈淑娜也是老外贸员了有些事是三茬对证摊开来说的事吗？” 陈淑娜耷拉着脸说：“还是说明白好。
” 兰天磊压低了声音故作神秘地说：“我跟你们说了多少遍了你们俩是我的人你们的利益我从俄罗斯分公司那边给你们安排你管我发的货回不回款挣不挣钱干嘛？！” 陈淑娜心烦意乱地打断他说：“这些车轱辘话你也别一遍一遍说了。
一会儿季总就来了。
” 兰天磊不买账地说：“我等不了她我这边还约了工厂的人见面。
” 说着兰天磊拎起他的大公文包不管不顾地离开了办公室。
陈淑娜黑着脸气得鼓鼓的一动不动地坐在那里一言不发。
兰天磊刚离开办公室不久季总就来了。
季总看着疲惫的陈淑娜、于建学连声道辛苦。
季总说：“刚才小兰到我办公室聊了几句他还约了厂家正好咱们合计合计。
” 季总说：“陈淑娜俄罗斯分公司这块业务你怎么考虑？” 陈淑娜一本正经地汇报说：“季总我和小于这回去俄罗斯接触了兰天磊的客户看了他存货的仓库。
应该说兰天磊在那边还是在努力开拓业务的。
但俄罗斯市场这两年也不像前两年那么好做了。
我看存货的量不小回款进度也不是很及时。
” 季总说：“问题肯定是有的。
不过小兰还是很努力的他很想把业务做大。
从目前的外贸形势上看服装还是有比较优势的出口产品。
但是咱们公司申请不到对发达国家服装出口的政策性配额。
市场化配额成本太高生产企业还能勉强承受外贸公司是中间商承受不起。
俄罗斯市场的好处是不需要配额。
这个市场咱们得做不能放弃。
不做这个咱们更没业务可做了。
“当然对俄罗斯的贸易方式还没有摆脱边贸模式不规范的问题比较普遍。
像你说的存货积压赊账销售还有回款慢的问题不是我们一家的问题很多做俄罗斯服装贸易的公司都面临类似的问题。
这种情况下我们大家更要互相支持帮助小兰把业务做起来。
” 陈淑娜说：“您说的这些我都同意我没意见。
我也一直是按照这个意思在支持兰天磊的业务。
不过您有没有算过细账我们今年以来已经给兰天磊发了十几万件的皮夹克了货值接近一千万美元了。
可是到目前为止兰天磊一笔款也没有汇回来。
您不觉得这里面有问题吗？” 季总眼神闪烁显得有些犹豫她试探着问：“你觉得有什么问题？” 陈淑娜说：“季总我是为您着想您是公司外贸业务的负责人要是这一千万美元收不回来您怎么交待呢？” 季总故作轻松地笑着说：“我也是干活儿的我上面还有王总呢。
” 陈淑娜说：“那王总怎么交待？” 季总说：“你是不是过于悲观了。
” 陈淑娜说：“我在外贸公司工作这些年不敢说自己经验丰富但是这么个干法还从来没见过。
给境外公司铺货是惯常做法但得循序渐进地来。
比方说我发十万美元的货过去他回款五万美元这五万美元对他是成本对我还有一部分利润。
我收到五万美元我再给他补五万美元的货。
“我不要求他把十万美元的货款都汇回来。
要是十万美元都汇回来了他那边可能也就断货了那可以说不支持他业务。
但他起码要回一部分货款吧一来表明产品有市场二来表明销售有能力。
一分钱货款都不回来他让我怎么判断是产品没市场还是销售没能力？我干了这么多年外贸没见过给一个新成立的境外业务点儿这么铺货的。
” 陈淑娜见季总不说话了她接着说：“季总我是为您考虑我也是为我自己考虑。
我和于建学的工作关系都还没过来我们不是华艺公司的正式员工万一将来这一千万美元的货款收不回来责任谁负？王总、您、兰天磊可以把事情推到我和于建学身上。
我和于建学怎么办？这可够得上追究刑事责任了。
” 季总勉强地笑着说：“你想多了。
怎么会那样呢那也太不仗义了。
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