影视编辑器第十七章 西装暴徒

1997年春天硅谷的空气里飘着金钱与梦想的味道。

苏宁站在圣何塞会议中心门外手指无意识地摩挲着胸口的入场证。

这是第六届DEX电子展全球科技界的朝圣地。

他身后跟着两个年轻工程师…… 李文涛从上海分公司调来的清华高材生以及刚挖来的前苹果员工马克·拉特森。

“Boss戴尔展台在C区。

”李文涛翻着展会地图眼镜片上反射着霓虹灯光“他们新推的Dimension系列据说……” “先去摩托罗拉。

”苏宁打断他目光锁定在远处那个蓝色巨幅logo上。

透过玻璃幕墙可以看到展台上陈列着最新款StarTAC翻盖手机镁光灯下像块精致的黑曜石。

人群如潮水般涌进展厅。

经过IBM展台时马克突然激动的拽住苏宁袖子：“Boss快看！那台ThinkPad 770！” 工程师激动得声音发颤“首款带DVD驱动的笔记本处理器速度……” 苏宁的视线却越过那些炫目的产品落在参展商胸牌的颜色上…… 蓝色是供应商红色是采购商而稀有的金色则是像微软、英特尔这样的顶级玩家。

他低头看了眼自己的红色胸牌喉结微微滚动。

“记住！我们这次不是来朝圣的。

”他整了整西装领口“三个月内永仁的logo会出现在那个位置。

” 手指所向正是摩托罗拉展台旁的空位。

要知道苏宁早就为此做着准备了虽然空间世界已经被屏蔽了但是该有的先进技术已经刻在苏宁的脑海里。

所以如今的永仁集团早就已经做好了前期准备只待拿到那些专利使用权就可以在通讯市场开疆拓土了。

摩托罗拉的商务洽谈区用防弹玻璃隔出半封闭空间。

苏宁刚表明来意负责渠道销售的副总就露出礼貌而疏远的笑容：“苏先生我们目前的经销商都是百思买这个级别的。

” “贵公司去年在亚太区出货量下降12%。

”苏宁从马克手中接过文件夹“其中华人社区渗透率不足3%——尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。

” 副总眉毛跳了跳。

这份数据来自永仁市场部的秘密调研连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。

“我们有完整的渠道解决方案。

”苏宁推过另一份文件“三个月内500个零售终端覆盖全美主要华人社区。

” 他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书…… 上面盖着北美华人商会的大红印章。

果然副总的表情变了。

他匆忙起身：“请稍等我需要请亚太总裁过来。

” 趁对方离开马克凑过来小声问：“Boss我们哪来的500个终端？永仁电子现在才37家门店……” “马克美国唐人街有多少家中餐馆？”苏宁反问眼睛仍盯着洽谈室入口“每家收银台旁摆个展示架算不算终端？” “噢！我的上帝啊！Boss你真的是天才。

” 二十分钟后当摩托罗拉亚太总裁理查德·林…… 一个会说粤语的ABC走进来时苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。

水痕映着灯光像张蛛网覆盖了大半个美国地图。

“苏先生”理查德用带着港腔的中文说“我很好奇你们如何解决售后问题？” 苏宁微笑起来。

他等的就是这个问题。

“永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。

”他示意李文涛打开笔记本电脑屏幕上跳出实时监控画面…… 几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板“所有技师都通过华为认证培训配件库存充足率98%。

” 理查德与副总交换了个眼神。

他们清楚在遍地都是小型电子商铺的华人社区售后一直是巨头们头疼的难题。

“还有个小礼物。

”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。

理查德打开后愣住了…… 里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机外壳纯金打造屏幕上刻着“1973-1997“的字样。

“贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。

”苏宁轻声说“黄金象征24年领导地位而我想帮你们拿下下一个24年。

” “苏先生你是我见过最杰出的谈判家预祝我们合作愉快。

” “合作愉快。

” 其实谈判自然不是表面上这么的简单主要永仁集团如今并不是什么小角色在美国商业圈已经是相当的有实力。

所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算合作能达成也不是太出乎预料的事情。

会议结束时永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权以及比市场价低15%的进货优惠。

回酒店的路上李文涛兴奋得直搓手：“Boss您是怎么想到送金寻呼机的？这招真的是太绝了！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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