香江1985之科技之王第691章 威逼利诱NTT

田中昭一此时还不明白张启明打的什么主意。

张启明能够将双模技术免费授权给欧洲gsm联盟成员。

就同样不会拒绝把这项技术免费授权给其它国家。

张启明要的是利益交换。

东瀛光纤骨干网络计划Nt t作为项目主要负责企业也确实拥有分配利益的权利。

只是这其中牵扯的利益巨大。

不仅有国内的企业参与还有米国企业参与。

Nt t再强大也不敢轻易得罪。

现在张启明明显是盯上了光纤骨干网络项目。

要是不能满足张启明的胃口只怕NTT业务永远只能呆在国内。

一想到这些田中昭一就暗自皱眉。

张启明见田中昭一眉头紧皱脸上尽是犹豫之色。

开口说道：“田中先生你是在担心我们启明科技和环宇通讯在光纤领域的技术积累不足吗？ 这一点你大可放心。

我们公司在光纤领域已经投入了大量的研发资源取得了不少的成果。

我们有信心在这个项目中为东瀛的光纤骨干网络建设提供高质量的产品和服务。

” 田中昭一内心十分纠结一方面他知道拒绝张启明可能会让NTT失去在国际市场拓展的机会。

双模技术的授权对NTT未来的发展太重要。

另一方面光纤骨干网络项目里各方利益盘根错节他不敢轻易让外来企业分一杯羹。

田中昭一听到这话微笑道： “张先生误会了贵公司掌握的光纤技术是全球领先技术自然能达到我们东瀛对于光纤网络的需求。

” 张启明试探道： “据我所了解到的信息你们 Nt t 公司在铺设光纤骨干网络每公里的成本是 3 万多美元不知道我所了解的情况是否准确呢？” 田中昭一听到张启明的话后脸上露出一丝得意说道： “张先生猜的没错我们东瀛在全球电子行业中确实处于领先地位是最为发达的国家之一。

在光纤技术以及相关设备的研发方面我们拥有一套完整且成熟的产业链体系。

这使得我们能够有效地降低成本。

目前全球范围内铺设 1 公里的光纤光缆不仅需要考虑到人工成本还包括光缆本身以及相关通信设备的费用再加上一些基础设施建设的投入。

一般来说这一综合成本普遍在 3.8 万美元至 4.2 万美元之间。

凭借我们东瀛的技术优势和产业整合能力我们能够将每公里的铺设成本成功控制在 3.2 万美元左右。

” 张启明听到这里脸上露出一副惊讶的神情仿佛对这个数字感到十分意外。

实际上他心里非常清楚这些成本数据。

再决定要从 NTT 手中的光纤骨干网项目中狠狠地咬下一大块肉之后。

张启明便派遣了专业团队去深入调查 NTT 公司的铺设情况。

经过一番详尽的调研张启明对 NTT 公司的每公里 3 万多美元的成本了如指掌。

当田中昭一听到张启明说出这番话时他的脸色却微微一变。

田中昭小心翼翼地问道： “张先生我很好奇不知道你们完成香江光纤到户项目时每公里的成本究竟是多少呢？” 面对田中昭一的询问张启明微笑道： “我们的成本可没有那么高1 公里也就 2.5 万美元而已！ 毕竟我们香江的人工成本相对较低。

再加上我们所使用的设备和技术都是自主研发的整体成本会比 NTT 公司低不少。

” 田中昭一点了点头脸上却没有半点喜色。

东瀛人工成本比高这是事实。

可再高也有一个限度。

香江的光纤网速他已经亲自体验过比他们东瀛现在用的光纤速度更快。

更先进的技术每公里还低了7000美元的成本。

这让他有点难以接受。

张启明诱惑道：“田中先生如果你们供东瀛光纤骨干网项目愿意让我们启明科技参与。

我可以给你们和香江同等铺设价位。

每公里只需要2.5万美元。

这省下来的近7000美元的成本可都是你们NTT公司的利润。

” 田中昭一听到这话心中也很激动。

可有些生意不仅仅是钱的问题。

还得平衡各方利益。

“张先生东瀛光纤骨干网项目牵扯巨大。

设备采购方面之前我们已经中标了一些企业。

合同都已经签订。

现在恐怕………” 张启明微笑道：“原来你们中标的项目我们可以不参与。

东瀛这么大你们也不可能同时在所有城市进行铺设工作。

这么大的项目也不是我们环宇通讯一家就能完成铺设工作。

能够给予我们一个参与的机会就已经非常不错。

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