为头越第一百八十三章 调整

开年后随着工业园里工厂的投产省城和市里很快新开了“丝绸世家”家纺品牌店和“安佳”童装专卖店。

这两个品牌的店已经开业反响非常好甚至说有些火爆。

特别是童装店单店每天的营业额接近2万。

丝绸世家那边虽然营业额略逊但利润却相当可观没办法。

设计感这么好的丝绸产品你要是定价低反而会让人怀疑材质的真假。

总体来说因为准备充分这两个项目开局是很不错。

但是在下一步的市场推广上销售团队和冯一平存在较大分歧。

“一平”销售总经理王志强在电话那边说。

“我们还是认为应该采取加盟的模式理由很多首先在面馆和橱柜这两块运作的过程中我们已经培养出了一批熟练掌握加盟模式的员工。

其次选择加盟有助于我们在更短的时间里。

在全国市场布网就省里和市里的店开业以后。

我们已经接到不少寻求加盟的电话。

那如果我们参加今年的服博会我有理由相信到时肯定能签下几十家加盟商。

而且加盟商本地人的优势有助于更好、更快的促进销售。

第三选择加盟模式。

我们投入的人力物力财力最经济节省了极大的成本虽然单店回报比直营店稍低但是整体优势依然相当突出。

” 原来他们说的理由可有很多现在只精简到了这三条听上去很有理由的理由。

冯一平叹了口气对着话筒说“今天参会的都是中高层主管我想就这个问题最后再说明一次。

我和金总以及集团其它副总都已经达成了共识金总应该也多次转达了我的意见今天之后我们不会再就这个问题展开讨论你可以不理解我们也不要求你一定要理解你只要坚决服从就好。

” 这还是冯一平第一次在相关会议上表现得这么强硬首当其冲的王志强脸色不是很好看。

“是我们面馆的加盟做得不错但是和家纺以及童装不同面馆其实只输出品牌和形象以及我们标准化、成套的加工制作过程它不存在任何库存。

至于橱柜的销售目前加盟开专营店的是有但比例不大大部分还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。

不管是那些加盟的专营店还是代理商我们的销售经理依然花了很多精力去帮助他们扩大业务。

虽然我们对这样的模式不太满意但是因为家具销售这个行业的特性未来一段时间里估计还是会以代理商销售为主。

不过在我中长期的规划里等家具厂的产能进一步扩大之后我们也会考虑在一些重点城市开设我们自有的家具卖场。

” “从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式不管家纺还是童装最大的问题是我们会有很大的库存量而这些库存里面有好销售的也有相对不好销售的。

对那些加盟商来说他们肯定第一时间采购畅销的品种我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。

选择加盟模式我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售但只要我们库存的积压商品过多那这一切都是虚假的繁荣完全没有意义说不定还会亏损。

” 这其实也是有血的教训的冯一平后来看过不少案例有一些皮鞋或者服装公司开始也是选择加盟很快做成了气候但是在后期他们又不得不花更多的精力甚至不惜诉诸法院和这些加盟商解约开设自己的直营店。

原因很简单不说可能存在的这样那样的问题比如当有了一定的品牌知名度之后加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。

最关键的是加盟商肯定是为自己的利益考虑你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题也不可能让他和厂家一样着眼长远同呼吸共命运。

“也不是不能加盟不过那个问题要等我们自己的直营店覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑我们始终要把握主动权不能把这两个项目的未来交到加盟商手上。

另外我觉得你们有一个意见不错家纺方面可以注册一个新品牌专门针对酒店销售。

” “我再重复一遍我的意思我想把这两个品牌打造成百年品牌一切要着眼长远我现在并不要求销售部门能尽快做出多少多少的销售而是要扎扎实实的一个市一个市的布点前期开拓的重点最好以东南沿海及国内的一二线城市为主。

” “如果销售部门的业务员有不满意这个决定的好说他们可以申请调岗另外再招聘一批如果销售部门的主管不满意这个决定同样处理” 其实这才是让冯一平火大的地方丝绸世家的销售提成是7个点安佳童装的提成是5个点。

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