军工科技第1382章 多方合作将盘子扩大
【修改版】 “没错这个项目的确非常的庞大单靠我们一家是很难支撑的。
”吴浩点了点头说道：“既然要做那就必须得形成规模小打小闹成不了气候。
其它的不说单说这种超级无线远程充电站全国一二三线城市必须得有一座而一些一二线城市甚至要多座。
至于海外市场也要分散到世界各国的重要城市并逐步往下发展扩张。
找这个计算我们项目启动后第一批就得新建一千座这样的超级无线远程充电站。
” “一千座就按照平均每座一个亿来算也需要一千亿啊。
”张俊感叹道。
他虽然非常看好这个项目可一下子需要这么多资金而且还是最保守的估计他不由的忧愁和可惜心疼起来。
他清楚这么庞大的项目单靠他们一家肯定是无法支撑的只能是找人合作。
这一想到要将这么大的利益让给别人他自然感到肉疼了。
“所以啊我们得寻找合作伙伴。
这个馅饼太大了牵扯的利益也太多了单靠我们一家肯定吃不下所以还得找几个牙口好的帮手进来一起啃。
”吴浩笑着说道。
“你打算找谁企鹅还是a里还是B亚汽？”张俊随即询问道。
“不！” 吴浩摆手道：“要找咱们就找牙口好实力强的。
国家电网不是也在布局公共充电站吗我相信这个项目他们肯定会感兴趣的。
除了国家电网外国投国资都可以找还有几大银行然后才是这些新能源车企。
只要有他们的加入那么这个项目就能更加顺利的实施了。
现在对于我们来说的一些问题和阻力也就不是问题了。
” “可是这么多巨头加入进来我们能够分到的利益就比较少了啊。
”张俊不由的感到心疼道。
毕竟这可是一个赚钱的项目一下子招了这么多头狼进来能够分给他们的那份自然就比较少了。
吴浩看着张俊笑着摇头：“眼光放长远要知道我们所面对的可不只是一个庞大的国内市场还有一个比国内市场更加广阔的国际市场呢。
目前这块的竞争比较激烈所以我们必须得找一些实力强的伙伴进来。
这样有他们撑着我们才不会感到形单影只实力单薄。
虽然说有这么多巨头参与进来我们占的比例是少了。
但是如果将这个盘子做大的话那么我们最终能够分到的那份也会比我们单打独斗多得多。
更重要的是这些可都是参天大树啊有他们依靠和乘凉对于咱们公司的长期发展来说绝对是非常有利的。
” “我明白了。
” 张俊点了点头道：“舍不得孩子套不着狼这个道理我是懂的的。
而且我觉得不单是这种超级无线远程充电站我们还可以与一些商场商业中心地方公共设施管理机构进行合作。
将这种超级无线远程充电站化整为零分散到这些商场商业中心以及公共停车场里面甚至可以是小区的公共停车位里面。
如此一来的话整个市场还能够扩大数倍。
” 吴浩点了点头道：“这的确是一个很好的发展思路但具体怎么做还要进行详细的研究讨论才行。
如果这种超级无线远程充电站化整为零那么我们新建的这些超级无线远程充电站会不会受到影响。
而围绕在超级无线远程充电站的商业中心会不会受到影响呢。
这些都要进行通盘的考虑不能拣了芝麻丢了西瓜。
” “你说的对是我欠考虑了。
”张俊点头有些愧色道。
吴浩则是笑着摆手道：“其实你的想法也并非没有可实施性但是具体该怎么实施还得进行详细的调查研究论证才能得到答案。
我看这样吧这个项目具体就让黄志华来组织专业团队负责吧。
但新能源公司刚成立不久业务不太熟练能力上面还有些不足所以这方面你来亲自领导吧。
” 说到这里吴浩冲着张俊正色道：“你现在有两件事情要做首先第一点你要黄志华他们尽快将这个项目组组建起来必要的时候可以从总公司抽调精兵强将过去加强团队实力。
项目团队成立后要立即熟悉并投入工作。
并且首先要做的就是拿出一份详细的项目可行性研究报告和实施方案出来。
而第二点那就是需要你来和国家电网国投国资几大银行还有新能源车企进行沟通。
我相信这个项目他们肯定会感兴趣的所以我们尽快召开合作会议商议这个项目的合作多方合作事宜。
” “好的我接下来的工作重心转移到这个项目上来争取促进这个项目尽快落地。
”张俊点了点头然后看着吴浩说道。
“这么多巨头我们最终能占多少？” 听到这个问题吴浩思索了一下然后开口道：“争三包二吧反正最终别低于百分之二十吧。
” “有点困难。
”张俊不由露出苦笑道。
吴浩点了点头笑道：“这么多巨头呢从他们手上虎口夺食肯定是困难重重。
不过不用害怕技术掌握在我们手上呢所以我们要牢牢的占据这个项目的主动性。
我觉得在具体谈判前我们可以先找个盟友这样到时候谈判的时候也能够互相有个照应。
” “盟友你觉得谁比较合适？”张俊开口问道。
吴浩想了一下然后回道：“反正肯定是不能缺少的那位。
” “如此一来就只能是国家电网了。
可是我们的利益和他们的利益冲突这方面想要达成共识形成同盟有些困难。
”张俊皱着眉头忧虑道。
吴浩对此也点头认同道：“没错但是你可以利用国资国投甚至那些大的汽车厂商进行钳制。
目前他们在这块也是面临很大压力的尤其是和这些新能源汽车厂商进行竞争所以这个项目他们肯定不可能缺席的。
这方面你可以好好的利用一下从而争取更大的利益。
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