黑道第212章 不通
机场扩建这样的大型工程首先要通过资格预审。
竞标公司需要提供近三年的财务报表、同类工程业绩证明、技术人员资质证书等一系列材料。
这些东西翰海都不具备只能想办法借用其他公司的资质。
通过资格预审后才能进入正式投标阶段。
投标文件里除了标书还要有详细的施工组织设计、工期计划、质量保证措施等。
这些专业性很强的文件都需要从外面请专家来做。
最关键的是工程量清单的报价。
报价太高会失去竞争力报价太低可能无法保证利润。
而且还要考虑其他竞标公司的报价策略。
项民风在这方面经验丰富这是翰海最大的劣势。
当然这些都是明面上的流程。
在这些流程之外还有更复杂的因素要考虑。
比如开评标过程中的打分导向专家评委的选择倾向以及其他竞标公司的背景关系。
最重要的是时间从资格预审到最终定标通常需要两到三个月。
而按照王海的说法公司等不了那么久。
这意味着他们不仅要想办法拿到工程还需要想办法加快进度在某些环节上做些“技术处理”。
对于第一次参与这种事情的杨鸣来说他完全是一窍不通为了能够尽快进入状态他每天都泡在办公室里桌上堆满了各类招投标书籍。
这天下午杨鸣又带着新淘来的一把紫砂壶去了袁主任家。
这已经是这个月第三次登门了。
袁主任看到杨鸣脸上依然带着和煦的笑容将他请进书房。
“主任这把壶是清代末期的老紫泥您看……” 袁主任接过紫砂壶手指轻轻抚过壶身很是满意：“这段时间让你费心了。
” “主任您说的哪里话。
” 袁主任笑了笑示意对方坐然后说起了一个故事：“小杨啊我们老家有个农民种了一辈子地。
有年他看到邻居家种梨树挣了钱就想也种。
可他那块地是祖辈传下来种水稻的土质不适合种梨树。
” 袁主任停下来给杨鸣倒了杯茶继续说道：“那农民不信邪硬是把水稻地改成了果园。
结果呢梨树长得不好水稻也毁了。
后来好几年都没收成最后不得不卖地还债。
” 他把玩着手中的紫砂壶意味深长地说：“有时候啊不是什么活都能立马上手的。
这把壶是好壶就像民风公司干了十多年工程在咱们这边也是非常成熟的建筑公司。
” 杨鸣心里一沉却依然保持着微笑：“主任说得是。
” “年轻人要有闯劲但也得懂得审时度势。
”袁主任站起身走到书架前拿出一本线装古籍“这本书里面讲了个故事。
说是有个年轻将领看到老将军领着大军去打仗就也想带兵打仗。
他的叔父就告诉他：‘不是每个人都要去打一样的仗要在对的时候做对的事。
’” 袁主任把古籍放回书架背对着杨鸣说：“纳市这两年要搞旅游开发以后机会多的是。
工程这种事讲究个根基。
就像这把紫砂壶看着容易要真正做好没个十年八年的功夫是不行的。
” 杨鸣看着袁主任的背影终于听明白了。
对方这是在委婉地告诉他这次的工程已经内定是民风公司的了让翰海不要再费心思。
“主任说得对。
”杨鸣轻轻放下茶杯脸上依然保持着恰到好处的微笑“不过我还是想请教一下如果要打好这个根基从哪里开始比较好？比如这次工程我们是不是可以跟民风公司谈谈合作？” 袁主任转过身来目光中带着几分赞许又有些无奈：“小杨啊你这个思路是对的。
只是……” 他顿了顿又指着那本古籍：“这里面还有个故事说的是两个诸侯争地盘。
弱的那个派人去找强的谈判要求分一杯羹。
你知道强的那个怎么说吗？” 杨鸣摇摇头。
“他说：‘独揽其利不与人通。
’”袁主任意味深长地看着他“有些人啊就是不愿意分享。
” 杨鸣心里一沉但还是试探着说：“主任我听说这次省里也很重视这个项目。
如果能让更多本地企业参与进来对大家都有好处。
” “好处？”袁主任轻笑一声走到窗前望着外面的夕阳“你知道为什么这把紫砂壶值钱吗？就是因为它纯粹。
泥料、工艺都是最正宗的。
如果掺了别的反而不值钱了。
” 这已经是很明显的暗示了。
杨鸣站起身整理了一下西装：“主任天色不早了我就不打扰了。
” “年轻人路还长着呢。
”袁主任拍了拍他的肩膀“改天带你去钓鱼钓鱼也讲究个时机该放的时候就得放。
” 走出袁主任家的大院暮色已经笼罩了整个城市。
杨鸣站在街边看着远处高楼的灯火次第亮起。
他突然明白有些路不是你有诚意就能走通的。
和这些衙门的人打交道并不是简单的钱货两讫。
他们要衡量的是利弊得失要考虑的是风险和回报。
就像这次杨鸣送的紫砂壶再贵重也比不上项民风在这个圈子里经营多年的人脉和信任。
凌志车停在律师事务所楼下。
杨鸣把袁主任那些云里雾里的话一字不落地转述给正在办公室里审文件的王海。
“看来这次竞标我们是没有希望了。
”王海放下钢笔揉了揉太阳穴。
“也不是没有希望只要……” “只要做掉项民风？”王海抬起头办公室里突然安静下来连窗外车流的声音都显得格外清晰。
杨鸣耸了耸肩没有否认。
“这种话在我面前说说无所谓。
”王海的声音带着一丝无奈“但少在赵国面前提他什么都会告诉强哥。
” “告诉也无妨。
”杨鸣笑了一下说“我都是为了公司好。
况且现在也只有这一个办法了。
” 王海看着杨鸣突然觉得这个年轻人身上有种说不出的狠劲。
那种为了目标不择手段的劲头让他想起了年轻时的张志强。
或许这就是强哥看中他的原因…… 喜欢黑道请大家收藏：()黑道20小说网更新速度全网最快。
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