穿越1858年的澳洲第213章 二次接洽抛出诱饵
商会的红木会议桌被擦得锃亮倒映着头顶琉璃灯的光晕。
天宇坐在长桌末端指尖无意识地摩挲着带来的牛皮文件夹——里面装着三样东西：香港发来的实时金价电报底稿、华夏镇矿场的金砂纯度检测报告还有一份用中英双语写就的合作草案。
主位上张鹤年端着青花瓷杯杯盖碰撞杯身的轻响在安静的会议室里格外清晰。
他没看天宇目光落在窗外淅淅沥沥的雨丝上仿佛在研究雨珠如何顺着雕花窗棂滚落。
王主事坐在他左手边手里转着支钢笔镜片后的眼睛时不时扫过天宇带来的文件夹带着审视的意味。
“天老板第二次来总不会还是为了配额的事吧？”王主事先开了口语气里带着几分漫不经心“上次说了资质待审急也没用。
” 天宇没接他的话茬反而从文件夹里抽出那张实时金价电报推到桌子中央。
电报上的字迹因长途传输有些模糊却清晰可见“伦敦金价今日上涨2%纽约持平香港随行就市”的字样末尾还盖着香港电报局的红色印章。
“张会长王主事”天宇的声音不高却足以让在场的人都听清“这是今早从香港发来的电报比殖民局的‘基准价’快了整整三天。
”他顿了顿目光扫过两人微变的神色“而据我所知贵会上周获批的五十盎司配额按基准价成交后因伦敦金价下跌直接少赚了七十五英镑——这相当于三个矿工半年的工钱。
” 张鹤年端着茶杯的手停在了半空杯盖与杯身之间露出一道缝隙热气从里面袅袅升起。
王主事的钢笔也不转了他拿起电报对着灯光仔细看了看又递给张鹤年低声道：“确实是香港电报局的章。
” 天宇趁机拿出第二份文件——金砂纯度检测报告上面用红笔标着“平均成色92.3%”比旁边附着的洋行供货报告高出近五个百分点。
“这是我们矿上的金砂每批都能达到这个成色。
更重要的是我们能做到‘当日开采当日提纯’从矿场到码头最多两天比洋行的货快至少三天。
” 他看着张鹤年的眼睛一字一句道：“您的会员企业之所以赚不到预期利润不是因为金价波动而是因为‘时滞’——配额审批要三天金砂运输要三天等拿到货、定好价最好的交易时机早就过了。
就像您手里的茶杯等凉透了再喝哪还有原本的滋味？” 这话戳中了要害。
会议室里静了下来只有窗外的雨声还在持续。
张鹤年放下茶杯终于正眼看向天宇：“天老板有什么法子？” 天宇打开第三份文件——合作草案。
他用手指点在“资源互换”条款上：“我们出两样东西：第一实时行情分析每天从香港同步伦敦、纽约的金价附带我们的对冲建议；第二成熟的跨境结算渠道能做到‘金价敲定即转账’比银行快半天。
” 他抬眼看向张鹤年：“作为交换我们需要贵会开放会员渠道让我们的金砂能直接对接您的会员企业；另外共同申报首批黄金贸易配额——用我们的高成色金砂和实时定价做筹码殖民局没理由不批。
” 王主事皱起眉：“共同申报？配额算谁的？” “名义上归商会实际由我们联合运营。
”天宇早有准备“利润按四六分商会拿大头。
风险共担——金价涨了超额利润平分；金价跌了我们承担三成损失。
”他补充道“简单说就是您出渠道和配额资质我们出技术和货源一起把这杯‘热 tea’端稳了。
” 张鹤年拿起草案手指在“对冲工具”几个字上停留了片刻。
所谓对冲工具是天宇根据陈老提供的药材期货经验设计的——比如提前与会员企业签订“浮动价协议”约定一个基准区间金价涨跌幅超过5%再调整既保证了稳定性又留了灵活空间。
这对怕风险的稳健派来说无疑是个不小的诱惑。
“你们的对冲建议能保证准确率？”王主事追问他负责会员账目最清楚金价波动带来的麻烦。
“不敢说百分百但能做到八成。
”天宇拿出随身携带的小本子里面记着近一个月的预测与实际金价对比“这是我们做的模拟您可以看看。
” 王主事接过本子越看眉头皱得越紧最后却忍不住抬头对张鹤年点了点头——那些预测确实精准尤其是几次大幅波动前都给出了明确的对冲提示。
张鹤年沉思片刻突然问：“陈老知道这事？” “是陈老建议我们来的。
”天宇坦诚道“他说商会需要新鲜血液我们需要稳定渠道这本就是相辅相成的事。
” 提到陈老张鹤年的神色缓和了些。
他想起几十年前自己在黄浦江畔走投无路时正是陈老托人送来的救命钱。
老人的眼光他信得过。
“草案我留下看看。
”张鹤年把文件推给王主事“三天后你来商会我们开个会员代表小会你把方案再讲一遍。
”他站起身“要是会员没意见就按你说的试试。
” 这已经是突破性的进展。
天宇起身拱手：“多谢张会长给机会。
三天后我带详细的对冲模型过来。
” 走出商会时雨已经停了阳光穿透云层在石板路上洒下斑驳的光影。
阿武兴奋地搓着手：“成了？这就成了？” “算迈出一大步。
”天宇望着商会的飞檐“但真正的考验在三天后。
会员代表里有不少洋行的人他们不会轻易让咱们分蛋糕。
” 他从怀里掏出陈老托人送来的字条上面只有四个字：“稳字为上”。
天宇笑了笑把字条揣好——稳不是不冒风险而是把风险算清楚了再迈步。
就像雨后的路看着湿滑只要踩准了石头照样能走得稳当。
三天后的会员代表小会注定不会平静。
但天宇心里有底——他们抛出的不是普通的诱饵而是能解对方燃眉之急的“药方”。
张鹤年和他的会员们没有理由拒绝一剂能让黄金贸易起死回生的良药。
远处的头传来汽笛声那是载着新一批金砂的货船到港了。
天宇知道属于华夏镇的黄金时代正随着这声汽笛缓缓拉开序幕。
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