1980红顶商人第562章 商人的本质
顾方远顺势为自己的物流业务打了个广告。
现如今他麾下的货车运输队和内河/沿海船队都已经从各个工厂中独立出来成立了专业的货运公司和航运公司。
这样做主要有几个目的： 一是为了财务管理清晰避免以前那种厂队不分、账目混乱的情况； 二是为了让这些运输力量能够合法合规地承接外部业务创造更多利润。
现在有机会自然要优先给自己的“嫡系”运输队伍拉生意。
其实这种业务分离还有一个附带的好处是顾方远在经营中慢慢体会到的。
比如这台电视机出厂价明确是500元。
如果还像以前那样运输队隶属于工厂那么报价时很可能就要把运输费直接加进去比如报给客户520元。
虽然实际总支出可能差不多但给客户的心理感受却截然不同——520元就是比500元“贵”！ 而现在清晰的“出厂价”加上透明的“物流服务费”反而显得更规范也更容易让客户接受。
“没问题！运输费用我们完全可以承担！”乔治毫不犹豫地一口答应甚至觉得这根本不算个事儿。
这个价格对他来说简直和白菜价差不多！ 巨大的利润空间让他心跳加速。
他甚至开始在心里盘算要不要胆子再大一点除了主攻东南亚市场之外也弄一批电视机送到竞争激烈的欧美市场去试试水。
虽然理论上欧美电视机市场已经趋于饱和但顾方远设计的这些电视机款式...... 无论是那些印着自由女神像、埃菲尔铁塔的“特供版”还是那些搭配了时尚电视柜的组合..... 实在让人赏心悦目与传统方正笨重的电视机形成了鲜明对比。
他尝试换位思考：如果自己家里需要更换一台电视机在商场里看到一台设计如此新颖独特的顾氏电视机和旁边那些千篇一律的常规款式摆在一起自己会买顾氏的电视机吗？ 答案是肯定的！ 只要价格不是天差地别自己很可能就会出于好奇和审美选择买一台回去试试。
所以说欧美市场也并非铁板一块绝对没有新品牌的机会。
关键还是在于产品本身是否有足够的吸引力！ 顾方远的这些设计说不定真能在欧美市场杀出一条意想不到的血路。
最关键的是价格优势太明显了！ 乔治清楚地知道。
目前一台普通的14寸黑白电视机在美国市场最少也要卖到300美元以上。
而彩色电视机更是昂贵往往需要花费三四千美元才能买到一台像样的。
如果能成功在欧美市场打开销路..... 哪怕只是以远低于本土品牌的价格销售这些来自中国的电视机也至少能带来一倍以上的利润！ 这简直和弯腰捡钱没什么区别！ 马克思的《资本论》中不是有一段经典论述吗？ 乔治虽然是个商人但对这段揭示资本本质的话印象极其深刻： 当利润达到10%的时候资本保证被普遍使用； 当利润达到50%的时候资本便会铤而走险； 当利润达到100%的时候资本便敢于践踏一切法律； 当利润达到300%的时候资本甘冒绞首的危险也要冒险尝试。
而现在他面对的可能是百分之几百的利润！ 更何况这件事需要承担的风险其实并不算致命最坏的结果无非是损失一批货款和运费而已远不到“绞首”的程度。
想到这里乔治不再犹豫。
他身子微微前倾双手交叉放在膝盖上脸上带着兴奋而又期待的神情目光灼灼地看向顾方远： “顾实不相瞒我有一个大胆的想法。
除了东南亚市场我还想弄一批黑白电视机和彩色电视机送到欧美市场上试试水。
凭借你这些独特的设计和难以置信的价格我觉得很有机会！你觉得这个想法怎么样？” “不合适！”顾方远脸上依旧带着从容的微笑却干脆地摇了摇头。
听见顾方远直接拒绝乔治有些急了。
他身体前倾语气迫切地辩解道： “顾我承认在做生意的宏观布局上可能不如你但我对我自己的审美眼光和市场直觉非常有信心！ 我敢保证这些电视机款式不敢说能在欧美引起轰动但卖个一万台绝对不成问题！” 他怕顾方远还是不答应又急忙补充条件试图打消对方的顾虑： “这样为了表示我的诚意和信心我先拿一万台过去试水！无论最终销售结果如何这批货的所有风险都由我自己承担盈亏与你无关！你觉得如何？” 要知道从中国到欧美距离遥远海运费用不菲再加上途中的保险、损耗以及可能的滞销处理成本…… 如果这一万台电视机真的卖不掉对乔治来说将是一笔巨大的损失。
他敢提出这样的保证足以说明他对这些新款电视机的市场前景抱有极强的信心。
然而.... 顾方远还是笑着摇了摇头。
他优雅地弹了弹雪茄前端的烟灰不紧不慢地解释道： “乔治你误解我的意思了。
我说的‘不合适’并不是怀疑你的销售能力或者这批货的吸引力。
我指的是——你现在看到的这批产品其定位和设计本身就不适合直接销往欧美市场。
” “啊？为什么？”乔治愣住了眉头紧锁突然想到一个技术问题“你是指电视机的信号制式或者屏幕显示的字符是中文？ 不对啊！你们引进的大部分技术都来自国外生产过程中稍作调整改成欧美适用的制式和英文显示应该很容易才对。
” 顾方远身体微微后仰舒适地靠在沙发的软背上目光深邃： “不技术适配不是问题。
我相信即便把这些电视机原封不动地送到欧美去卖凭借其独特的设计和价格优势销路肯定也不会差。
这点判断力我和你一样有。
但问题是这并非我所期望的销售方式和品牌路径。
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