1980红顶商人第561章 出厂价

他脸上立刻浮现出尴尬的神色连忙转向顾方远语气带着歉意解释道： “Oh……亲爱的顾非常抱歉我绝对不是在说你！请千万不要误会。

是前一阵子有一个法国本地的家具商人给我报了一个和照片上这个差不多的柜子竟然要价50美金！ 他还信誓旦旦地说这几乎是不赚钱的‘友情价’！天哪我当时居然信了他的鬼话！所以刚才听到你的成本价一时有些激动。

” 顾方远自然明白乔治指责的对象不是自己。

他脸上依旧带着温和的笑容摆了摆手表示并不介意。

反而耐心地替那个家具商人解释起来显得十分大度： “乔治不必道歉我明白你的意思。

其实对方那样报价站在他的立场上可能也不算太离谱。

首先如果他的原材料是从法国或者其他高成本地区进口的那么他的基础成本自然无法与我们本地生产的相比。

其次家具这个行业成本弹性确实非常大。

” 他端起茶杯喝了一口继续深入浅出地分析：“因为家具不属于快消品周转慢这就涉及到资金垫付周期长、仓储成本高以及市场变化带来的库存风险。

再加上家具在运输、仓储过程中破损率相对较高一旦出现损坏成本就会急剧上升。

所以一个能够提供稳定质量、完善售后和承担各类风险的正规企业它的报价中包含较高的利润空间也是情有可原的。

各方面的保障都是需要成本来支撑的。

” “原来如此……这里面还有这么多门道。

”乔治听完这番解释情绪平复了不少勉强接受了这个说法。

但他随即又追问道：“那你呢？你的成本真的能控制在15元人民币？” 他脸上依旧带着难以置信的表情这之间的价格差距实在太巨大了。

此刻他脑子里已经开始飞速盘算：如果出厂价能在30元人民币以内那他完全可以弄一大批这样的家具运到欧洲去卖！ 哪怕中途运输破损率达到一半刨除所有费用也绝对是大赚特赚的买卖！ 想到这里他的眼神再次变得炽热起来。

顾方远看着乔治眼中闪烁的精光自然明白他心中在打什么算盘。

他微微一笑从容地将话题拉了回来： “家具的事情不急待会我们下楼看完实物样品再详细谈也不迟。

现在我们还是先集中谈谈电视机和配套电视柜的方案吧。

” “好没问题。

”乔治努力压下心中的急切点了点头重新将注意力集中到主线上“那就先说电视机。

无论你设计的这些新潮款式还是‘买电视送电视柜’的组合销售模式我个人都非常欣赏也愿意接受。

而且我相信凭借这些优势拿到东南亚市场去销售应该能取得相当不错的销量。

” 他话锋一转切入核心问题：“只不过这个价格……顾你给我们的批发价打算定在多少？” 顾方远早有准备清晰地说道：“我这边目前主推两款分别是14英寸的黑白电视机和14英寸的彩色电视机。

黑白电视机的出厂价定为500元人民币一台彩色电视机的出厂价定为1200元人民币一台。

” 听到这个报价。

乔治和索菲亚飞快地在心中进行着换算和评估。

目前在中国市场一台普通的14寸黑白电视机官方销售价格一般在600元人民币左右。

那么顾方远给出的500元出厂价算贵吗？ 如果仅仅只看金额数字500元对比600元的市场价似乎利润空间算不上多大甚至可以说有点“实在”。

但关键在于.... 在这个年代购买电视机并不仅仅是钱的问题！ 光有钱是买不到电视机的还需要搭配专门的、极其紧俏的“电视机票”。

别看南江市私营经济发展得风生水起显得颇为开放但实际上全国绝大多数城市和地区依旧严格实行着各种票证制度。

普通老百姓想凭票买到一台电视机实际花费（包括票证的黑市价值、人情成本等）往往要超过650元甚至更高。

更何况顾方远这里售卖的不仅仅是电视机本身还包含一个设计精良、匹配度极高的电视机柜！ 这可是免费赠送的！ 如此算下来... 顾方远提供的这套“电视机+电视柜”组合即使放在国内市场这个价格也极具竞争力。

更不用说目标是消费水平相对更高的海外市场了。

当顾方远清晰报出价格的那一刻。

乔治和索菲亚的眼眸中瞬间爆发出难以抑制的精光！ 以他们的商业嗅觉立刻意识到了这其中蕴含的巨大商机。

电视机在中国市场那是因为由国家统一管理价格都是由政府制定即便有上下浮动也会控制在一定范围内。

但对于正处于电器消费爆发前夜的东南亚市场来说.... 只要电视机的外观设计能够被当地消费者接受（而从相册来看这几乎是肯定的）再加上“买电视送精美电视柜”这种闻所未闻的促销方式根本不用担心销路！ 东南亚市场因成本高于中国所以电视机的价格还可以在往上提升不少相应的利润也会比国内大很多。

“顾！你的意思是我们拿货也是按照500元人民币一套这个价格吗？”乔治按捺不住内心的兴奋身体前倾急切地确认道。

他特意强调了“一套”显然已经把电视柜的价值计算在内了。

顾方远不紧不慢地端起面前的茶杯轻轻呷了一口润了润嗓子这才解释道： “既然是‘出厂价’自然是指货物离开我工厂大门之后的所有费用需要由你们来承担。

这包括运输、保险、关税等等。

” 他话锋一转提供了额外的便利“当然如果你们需要从港口水运到目的地的服务我这边也可以协调旗下的运输公司来提供但这属于额外的服务项目需要另外收费。

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